¿Cuáles son las partes más difíciles de fundar una startup en la industria de seguros?

Cuando mi cofundador y yo empezamos a Policygenius, no había muchas empresas de seguros por ahí. Ese no es el caso ahora, pero significa que cuando empezamos, enfrentamos algunos desafíos únicos.

La primera es que el seguro, específicamente el seguro de vida, no es una industria “sexy”. Es un producto de protección financiera seguro a largo plazo; no hay producto físico, no hay pago inmediato; Implica hablar mucho sobre la muerte. Todo esto se suma a que es difícil que las personas se atrasen, tanto los clientes como los inversores. Y cuando está recaudando fondos, también puede ser un desafío hacer que las personas que no son el objetivo de los seguros de vida, las personas con dependientes y obligaciones financieras, vean la importancia de ello.

Luego está el hecho de que la propia industria de seguros es bastante conservadora y aversa al riesgo. Hay una buena razón para esto: tienen que planificar décadas con anticipación y los pasos equivocados pueden costarles mucho dinero, pero también significa que son lentos para adoptar nuevas tecnologías o prácticas. Y hay consideraciones reglamentarias y de cumplimiento que simplemente no están presentes si está creando una empresa de comercio electrónico regular, por ejemplo. Es un reto modernizar el sistema, pero era algo que sabíamos que había que hacer para que la compra de seguros fuera más fácil para todos. Solo significaba que teníamos que tener una visión clara y poder ejecutar para mostrar a algunas de las compañías de seguros más grandes del mundo que éramos la opción inteligente para ayudarlos a ingresar a la era digital.